Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей. Рассмотрены ключевые вопросы управления: • организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях; • роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В; • категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях; • работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции; • работа с коллективом и обучение сотрудников; • акции для покупателей и поставщиков; • бюджетирование сети; • работа кадровой и IT-служб; • слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний; • управление изменениями и акционерные конфликты; • внутренний аудит и кредитный контроль в сетях. Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.