Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. (Аудиокнига)
Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. (Аудиокнига)
0.00р.
Описание
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики
Характеристики
ISBN | 978-5-4461-2233-2 |
---|---|
Автор | Е. Колотилов |
Ограничение по возрасту | 16+ |
Серия | Практика лучших бизнес-тренеров России |
Год | 2024 |
Аудиокниги
Книгу читает | Александр Карлов |
---|
Авторы
Отзывы
Вопросы и ответы
-
Еще не было вопросов
